Eine Landingpage ist die Seite, auf der ein Besucher einer Webseite “landet”, wenn er auf ein Suchmaschinen-Ergebnis oder ein Online-Werbebanner klickt. Sie führt direkt zu einem konkreten Angebot, das bei einer guten Landingpage in konzentrierter Form und zielgruppenspezifisch aufbereitet ist. Das Ziel von kommerziellen Landingpages besteht in der Konversion von Interessenten zu aktiven Kunden. Für eine unkomplizierte Interaktion mit potentiellen Kunden sind in eine Landingpage oft Response-Elemente integriert, die beispielsweise aus Anfrage- oder Bestellformularen, einem Call-Back-Button oder einem Link zum eigentlichen Webshop bestehen können.
Sofern sie von den Suchmaschinen berücksichtigt wird, ist jede Unterseite einer Webpräsenz eine potentielle Landingpage. Daher sollte jede Seite klar strukturiert, thematisch abgegrenzt sowie mit relevantem Content versehen sein. Aus SEO-Sicht sind hier die inhaltliche Übereinstimmung von Keywords und Seiten-Content sowie eine “intelligente” Verlinkung sowohl zu anderen Unterseiten als auch zu externen Seiten wichtig. Eine optimale Suchmaschinenoptimierung der einzelnen Landingpages steigert natürlich auch die Suchmaschinenrelevanz der gesamten Homepage.
- Im Hinblick auf ihre Nutzer muss eine wirkungsvolle Landingpage einige wesentliche Kriterien erfüllen, dazu gehören
- Erwartungskonformität der Suchmaschinenergebnisse im Hinblick auf die Suchbegriffe (Keywords)
- Informationen, die auf die jeweilige Suchanfrage fokussiert sind
- Erzeugen von Vertrauen in die angebotenen Produkte/die beworbene Marke
- Schnelle inhaltliche Orientierung – wenn die Alleinstellungsmerkmale eines Angebotes den Besucher nicht auf den ersten Blick fesseln und überzeugen können, wird er die Seite nach fünf bis zehn Sekunden bereits wieder verlassen haben
- Eine Aufforderung zum Handeln, also beispielsweise zur Eingabe von Kontaktdaten für die unverbindliche Übermittlung von Informationen (Erzeugung von sogenannten “qualified leads”) oder zum direkten Kauf.
Neben expliziter SEO werden Landingpages auch durch Suchmaschinen-Werbung (Google AdWords), Affiliate-Marketing oder Social-Media-Aktivitäten effektiv promotet.